关于菜鸟驿站那些为赚钱不为人知的秘密

时间:2021-08-01 00:15 作者:LOL电竞竞猜平台
本文摘要:先说结论:开驿站不如卖站我裸辞之后,在小区开了一家驿站,然后半个月左右转让掉,也是那时才发现,原来运营驿站没有转让驿站来钱快,下面我详细分析一下当前开驿站的优劣势。前提假设:一、快递包裹量越来越多;二、快递员人工日派件数量有上限。

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先说结论:开驿站不如卖站我裸辞之后,在小区开了一家驿站,然后半个月左右转让掉,也是那时才发现,原来运营驿站没有转让驿站来钱快,下面我详细分析一下当前开驿站的优劣势。前提假设:一、快递包裹量越来越多;二、快递员人工日派件数量有上限。驿站优势:一、数据增长快由于快递员日派件能力是有上限的,为了多派件,快递员情愿放在驿站,那么在包裹数量不停增长的情况下,驿站的入库包裹数据增长很快,数据增长曲线很悦目,我开的驿站从0开始,在13天内破400票;二、开驿站宁静边际线很高宁静体现在两部门:投入小:现在开个快递驿站,市面上的入库出库系统基本都是免费的,必备的硬性投入主要包罗:房租水电、监控、货架等等,我租的毛坯房开驿站,前期投入差不多1w多。

养站成本低:我说的养站是指雇人运营驿站,一般驿站派费在5毛左右,如果根据房租2000元/月、人工4000元/月盘算,400票是盈亏平衡点,就是说只要驿站派件量到400票,派件的收入就可以打掉房租和人工开支,即便一时转不掉,连续运营也不会亏损。我前面说过,在包裹量只增不减的配景下,包裹数据增长很快,盈亏平衡点很容易到达。三、作为小区流量入口,很好讲故事有人说借助驿站的流量入口,可以卖生鲜,可以做社区团购,以及其他一些线下生活服务。

确实是可以,可是,凭据实操履历,你如果盘算一下人工成本,就会发现上述商业模式并不是那么诱人。开驿站,一小我私家一天派件的上限差不多是500票,入库出库占据了大部门时间,如果一切正常还好,最耗时的是在岑岭期发生纠纷或者差错,排查的时间因人而异,但绝对会导致驿站人员阻塞。

所以开一个400票以上的驿站,至少需要两小我私家。如果需要配合其他生活服务,人手可能还需要增加,问题是加一小我私家需要4000元/月,这可能就需要日包裹量增加260件左右,才气保证驿站运营的宁静边际线不会下降。可是,即便不去做其他的商业模式,只做快递收发,驿站的故事性也很强。

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因为流量入口的职位是切实存在的,所以在转让时,你只要说明驿站的流量入口作用,引导下家可以做“驿站+”模式,无需过多先容,下家也很容易明白和接受你的故事。开驿站劣势:一、选址难选址难体现在两个地方:1.现在绝大多数成熟小区基本都有驿站,如果想要在成熟小区再开一个,难免会发生恶性竞争,让原本就微薄的利润雪上加霜。如果避开已开站小区,那么就要寻找入住率尚且不高的次新小区,入住率20%左右,可是这样的小区需要你能熬到入住率上来的那一天,一般需要3-6个月。

2.选住宅或者车库成本低,可是由于“住改商”很难,所以面临一定的工商谋划风险,除非在安置房等一些工商不怎么检查的小区。如果选择临街商铺,那么运营成本又上去了。二、丢件赔付风险驿站的基础收入主要包罗两部门:派件和寄件。

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派件收入特点是利润薄、稳定;寄件收入特点是利润高、不稳定。下面主要说派件,派一件收入差不多5毛,一旦发生入库后丢件,赔偿金额就要看包裹的价值了,有点类似于“赚卖白菜的钱、操卖白粉的心”。三、驿站竞争猛烈末了物流的生长遵循了“分-合-分”的历程。

1.分:一开始是每家快递公司只通过自家的网点派件,而且只派自家的件,那会虽然包裹多,可是派费也高。2.合:2016年左右,菜鸟驿站开始整合各家快递,一个驿站可以接入多家快递,在派件能力的限制下,各家快递员也愿意将快递放到驿站,究竟相比一家家打电话配送,谁不愿意像倒垃圾一样将包裹扔在驿站就走人呢。3.分:各家快递(包罗一些第三方品牌)也开始搞自己的驿站,好比中通的兔喜超市、圆通的妈妈驿站、韵达的韵达快递超市、百世的百世邻里、快宝驿站等等,这时候各家快递公司的驿站也开始接入其他家的快递。

其中有些快递员因为自己直接从网点拉货,派费相对较高,爽性开设了自家快递公司的驿站,一边做驿站老板,一边送快递,相当于网点直送。以前一个小区开了一家菜鸟驿站,是不能开第二家的,但现在驿站品牌各处着花,每家不能约束其他品牌的驿站,就无法形成区域掩护,从而导致一个小区可能有两三家驿站。在这种情况下,价钱战是在所难免的。而如果开了一家驿站,转让用度通常在月收入的6-7倍,差不多数年回本,由于驿站的故事性极强,所以接手人也络绎不停,转让乐成相当于提前透支了半年的运营收入。

重要提示:现在如果在住宅开驿站,可以不需要营业执照,但一定要有末了网点存案证,否则转让时属于无证转让,容易引起执法纠纷。


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